Daar staat ie.
Je zit achter je computer en voelt je hart sneller gaan.
Dit is die gouden opdracht. Precies wat je wilt. Jouw stip op de horizon.
Meteen begin je te denken:
“Oh kon ik maar reageren. Maar ik heb dit nog niet en dit niet (somt kritisch een lang rijtje op) en dat nog nooit gedaan…”

Stop!
Met jezelf omlaag praten!

 

Ondernemers willen geen afvinklijstjes

Ze zoeken geen losse klusjesvrouwen.
Maar wel een mede-ondernemer om mee samen te werken.
Vergeet al die losse taken. Kijk naar het totaalplaatje.

Een goede online professional staat voor zichzelf

Pas jij als persoon bij deze opdracht?
Kun jij zorgen dat je de vereisten tijdig onder de knie krijgt?
Zo ja, dan reageer.
Laat zien wat je aan waarde toe kunt voegen. 

Want klanten kopen een transformatie

Je helpt ze om efficiënter te werken, processen te verbeteren, kosten te besparen.
Of je zorgt voor meer omzet, meer klanten of een scherpere focus.
Je kunt het heel breed maken.

Klanten huren je in je inhuren om een verandering aan te brengen.
Een verbetering van de huidige situatie.
Ze willen niet “meer berichten op social media”, ze willen meer klanten, zichtbaarheid of gewoon meer omzet.

Zie jezelf dus als leverancier 

Je bent geen uurtje-factuurtje-werker die allerlei klusjes uit handen neemt.
Nee.
Je bent een leverancier van oplossingen, van verbeteringen en van blijvende verandering.
Je ontzorgt, denkt mee, draagt bij aan een hogere omzet, meer klantengroei of efficiëntere bedrijfsprocessen.
En dat is niet niks!

‘Help, doe ik dat??’, denk je nu misschien

Ja dat doe jij!
Ook al kom je net kijken.
Ook al heb je nog niet veel kennis.
Dat wat je doet, doe je goed. Daarin lever je topkwaliteit. 

Dus houd jezelf niet klein

Want ondernemers zijn je echt heel dankbaar wanneer je dit kunt.
Als ik zie wat voor waarde online business experts kunnen leveren die de jaaropleiding hebben gevolgd…! Dan ga je echt stappen zetten. Voor je klanten, maar ook voor jezelf.

Want ondernemerschap betekent ook persoonlijke groei

Je wilt jezelf ontwikkelen als mens, als vakvrouw en misschien ook als coach.
Of in een sturende rol een team opbouwen om samen je bedrijf verder vorm te geven.
Allemaal momenten die je voor het eerst gaat doen.
Momenten die spannend kunnen zijn.
Waarin je aan jezelf twijfelt. 

Kan ik dit echt wel?
Heb ik genoeg vaardigheden of kennis in huis?
Hoe regel ik dat met mijn achterban?

Laat je niet tegenhouden door angst

Wanneer je wacht tot je het zeker weet, dan kom je nooit in beweging.
Groeien is springen, ondernemen is risico’s nemen.
Buiten je comfortzone liggen zoveel waardevolle ervaringen.
Grijp ze!

Leren in de praktijk

Je kunt nog zoveel gelezen hebben, in de praktijk gaat het vaak anders.
Dus ga vooral veel zelf uitproberen. Trial & error.
Want dan loop je tegen dingen aan waar jouw klanten straks ook tegenaan gaan lopen.
Alleen weet jij dan de oplossing.

Onderschat niet hoeveel waarde dit heeft voor ondernemers.
Ze hebben geen tijd om dingen uit te zoeken. Of totaal geen affiniteit met jouw expertise.
Daar ben JIJ voor! DAT kopen ze.

En als je daarvoor nog dingen moet leren, is dat helemaal niet erg. 

Jouw mindset is veel belangrijker 

Zolang je enthousiast, leergierig en een doorzetter bent kun je alles bereiken wat je wilt.
Ondernemers zien dat ook. Zij zien jouw passie, jouw drive.
En dat is wat ze willen. Iemand die er net zo hard voor gaat als zijzelf.

Wees wel eerlijk

Een klant heeft er niks aan wanneer jij mooie praatjes gaat verko
pen en je hebt geen kennis van zaken. Wees eerlijk dat je daar naartoe wilt groeien.
Zorg dat goed uit kunt leggen hoe je daar wilt komen en waarom. Dan voelt die ondernemer ook: “oh, dat zit wel goed!”.
Vertrouwen is de basis.

Tot slot: voel je een klik?

Want zonder klik geen fijne samenwerking.
En dat werkt door in je resultaten.
Ga daarom altijd voor jezelf na of je die klik voelt.
Met je potentiële klant of met de werkzaamheden die van je gevraagd worden.
Past deze persoon of de opdracht bij waar je naar toe wilt groeien?

Zo niet, wees dan kritisch

Je kunt je tijd maar één keer uitgeven.
En voor deze klant laat je mogelijk een beter passende klant schieten.
Bovendien merk je vaak later in de samenwerking dat dingen minder prettig gaan lopen.

Ondernemen is samenwerken, samen groeien

Als jullie neuzen dezelfde kant uit staan zul je merken dat het heel fijn werken is.
En dat je elkaar omhoog trekt. WIN-WIN ?

 

Als je wilt groeien als ondernemer zul je dingen moeten doen die spannend zijn. Klaar. En dat is soms echt billenknijpend. Ook voor mij. Maar als je lekker veilig in je comfort zone blijft zitten kom je nergens. Weinig uitdaging, weinig groei, klein blijven. Dat wil je als ambitieuze vrouw/powervrouw toch niet?

Stop met bang zijn om jezelf te laten zien!

En draai het eens om. Wat is erger: je verstoppen en met dat knagende ‘wat-als-gevoel’ blijven zitten? Of af en toe je billen branden maar wel komen waar je wilt zijn?

Van afwijzingen leer je

Want als alles goed gaat weet je ook niet hoe je kunt verbeteren. Zie iedere afwijzing als een kans om een volgende keer nog sterker voor de dag te komen. Leermomenten zorgen juist voor groei. Kijk eens naar de volgende punten:

Is je pitch goed?

Kun jij enthousiast en zelfverzekerd precies vertellen wat je te bieden hebt? Want dat is wat je wilt. Kort, krachtig en zoals je bent. Een kick-ass power pitch waar niemand aan twijfelt.

Is het voor de ander duidelijk wat je te bieden hebt?

Jij kunt wel denken dat je het goed vertelt. Maar begrijpt de ander jou ook echt? Probeer je te verplaatsen in het referentiekader van je potentiële klant. Spreek zijn taal. Niet te veel jargon. En praat vooral over de voordelen die je oplevert. Want dat is wat die ander wil weten: What’s in it for me?

Klopt de opdracht met jouw diensten?

Een goede klik met jouw klant en de opdracht is enorm belangrijk. Want dan word je ook echt enthousiast. En dat voelen mensen. Wanneer je werkt met passie word je superaantrekkelijk voor anderen. Durf dus kritisch te zijn. En bouw alleen datgene uit waar je hart sneller van gaat kloppen.

Hoe is het contact gegaan?

Potentiële klanten kopen bij een ander als: – de prijs niet matcht met jouw product; – jouw product niet tof genoeg is; – de klantervaring minder is. De kwaliteit van je contact is dus erg belangrijk. Doe je wat je beloofd hebt? Hoe is je follow-up?

Trek het je niet persoonlijk aan

Afwijzingen horen erbij. Soms komt het gewoon niet uit in tijd of cashflow om je in te huren. Soms ziet de klant het nog niet zo helder voor zich als jij. Zitten de blinde vlekken nog te veel in de weg. Dan kun je pushen of zeer geduldig die klant blijven uitleggen wat je ziet, maar dit levert niets op. Het kost jou energie en brengt de ander alleen irritatie. Niet doen dus.

Vertrouw op het universum, denk ik altijd

Het is vast niet de juiste tijd. Als de klant er klaar voor is komt deze wel terug. Dat zeg ik niet voor niks. Zelf heb ik het regelmatig meegemaakt. Superleuk contact, de energie bruist, goede ideeën en toch… gaat het op het laatste moment niet door. De bijna-klant krabbelt terug. Maar ik heb evengoed meegemaakt dat mensen dan op een later moment toch aan je denken. En alsnog klant bij je worden!

Zie het als zaadjes planten

Sommige komen uit, sommige niet. Maar jij bent weer een ervaring rijker. Een kans om je pitch te oefenen, jouw adviesvaardigheden, netwerk skills. Een moment waarop je weer met je neus op de feiten bent gedrukt. Wat wil ik nou? Hoeveel vind ik mezelf waard? Wat KAN ik wel en niet bieden? En wat WIL ik wel en niet bieden? Kortom, afwijzing of niet, je bent weer dichter bij jezelf gekomen en hebt geoefend voor een volgende keer. Zaadjes planten is nooit verkeerd. Je bouwt wel aan je netwerk.

Een afwijzing is dus nooit verloren

Want als je terugkijkt naar wat je ervan kunt leren werk je aan je ondernemersvaardigheden. Je scherpt jouw klantreis aan, je sales. Je krijgtinzicht in wat je wel en niet in de hand hebt. En een volgende keer? Dan haal je die klant gewoon wel binnen! 🙂