Danielle, auteur op Danielle Leuvering

Start met een goede basis als online ondernemer

Ga je voor jezelf beginnen als online ondernemer?
Spannend! Maar ook een superleuke reis.
Tenminste als je het goed aanpakt…

Want wil je een goede basis neerzetten, dan zijn een aantal elementen heel erg belangrijk.
Dat kost je in het begin wat extra tijd en moeite, maar geloof me, dit betaalt zich zeker terug.

Maak slimme keuzes

Vergelijk je bedrijf neerzetten met het inpakken van een koffer of rugzak voor een verre reis. Pak je strategisch in dan kun je licht reizen en misschien zelfs vliegen zonder dure ruimbagage te boeken. Je bent sneller op je plaats van bestemming en wendbaarder. Je ervaart meer vrijheid om te doen wat je belangrijk vindt.

Kortom: je reist goedkoper, sneller, flexibeler en hebt meer ruimte voor focus.

Hoe doe je dit?

? Rugzaktip 1: Bepaal jouw niche

Sta even stil om jouw unieke plek in het online bedrijfsleven te bepalen. Hoe scherper je deze kunt omschrijven, hoe beter.

Geef antwoord op deze 3 vragen:

1. Wat wil je graag doen?

Misschien heb je alle kennis en vaardigheden al in huis.
Maar je kunt ook meer willen leren over onderwerpen waar je nog niet zoveel mee gedaan hebt. Rem jezelf niet af met gedachten als “dat kan ik toch nooit”.
Maar ga het onderzoeken.

Ik zeg altijd “Fake it untill you make it!”

2. Met welke klanten wil je werken?

Ga voor een doelgroep waar je echt “iets mee hebt”.
Waar je een klik mee voelt.

Dan spreek je gemakkelijker de taal van jouw potentiële klant in je marketing.
En komt het tot een samenwerking dan zul je hier sneller voldoening uit halen.
Omdat deze klant echt bij je past.

Als jij duidelijk bent in je WHY, dan trek je ook klanten aan die hierbij passen.

3. Wat wil de markt?

Zitten potentiële klanten wel op jouw huidige diensten te wachten?
Als het antwoord ja is, prima natuurlijk ?
Maar twijfel je, ook al is het een heel klein beetje, ga dan op onderzoek uit.

Luister naar de wensen in de markt.
Bijvoorbeeld door met potentiële klanten te gaan praten.
Of een marktonderzoek te doen.
Dat is misschien spannend, maar echt zo waardevol.

Zorg in iedere geval dat je focust op het probleem van de ander, de consequentie en het resultaat.

? Rugzaktip 2: Maak een financieel plan

Stel doelen voor jezelf met een deadline.
Wat wil je bereiken binnen hoeveel tijd en wat wil je in die tijd verdienen?
Maak hier een overzicht van.

Zo weet je precies waar je naartoe aan het werken bent.
En kun je tijdig bijsturen als je merkt dat jij je doel niet gaat halen.

Ondernemers met SMART-doelen komen sneller waar ze willen zijn.

? Rugzaktip 3: Denk na over je marketing

Hoe ga jij jouw diensten of producten in de markt zetten?
Dit plan mag zeker niet ontbreken!

Het is mooi dat jij enthousiast bent over je bedrijf.
Maar nu moeten anderen het ook nog worden.
Want let wel: zonder klanten geen omzet; zonder omzet geen bedrijf.
Ook al heb je een KvK-nummer…

Bedenk dat je potentiële klanten eerst moeten wennen aan je.
Dus overlaad ze niet met verkooppraatjes.
Maar ga eerst waarde leveren.
Value First.

Maak van je swipend publiek een converterende klant.

In mijn blog ‘Zet je leads om naar klanten met deze 7 tips’ geef ik je een paar praktische voorbeelden hoe je je sales aanpakt.

? Rugzaktip 4: Zorg dat je consistent bent

Mensen houden van patronen. Dingen die voorspelbaar zijn.
Wees dus consistent in je on- en offline marketing.
In je taal maar ook in waar en hoe vaak je iets laat zien van jezelf.

Breng structuur aan in je social mediakanalen.
Dat geeft je klanten een betrouwbaar gevoel.
En het helpt jou om het overzicht te bewaren.

Blok op vaste momenten tijd in je agenda voor je marketing & sales.

Gebruik dit om content te maken, berichten in te plannen op social media, e-mails te schrijven. En om actief salesgesprekken of marktonderzoek te doen.

Laat daarbij goed zien wat jou uniek maakt.
In al je uitingen.
Vind je het nog lastig om zichtbaar te worden?
Lees dan eens deze blog over hoe jij je zichtbaarheid online vergroot.

? Rugzaktip 5: Ga het gewoon doen!

Ondernemen is lef hebben.
Lef om kansen te pakken als je ze ziet.
Lef om te investeren in jezelf en je bedrijf.
Lef om jezelf te laten zien.

Maar je hoeft ook niet meteen een powerlady te zijn.
Want je leert gaandeweg.
Je probeert en schaaft bij.
Agile werken.
Dat geeft de grootste leercurve.

Stiekem toch nog even een pep-talk nodig?
Laat me je dan empoweren met deze blog, waarin je leest dat ondernemers geen watjes zijn.

Ook jij bent die Crazy one, die topondernemer wordt!

Echt wel! ?

Dare to be big

sales

Daar zit je dan voor je computer.
Je hebt net iemand gesproken die wel interesse heeft in jouw diensten.
Of je even een offerte wilt maken….?

Ja natuurlijk!

Maar dan, wat voor tarief ga je vragen?

Je wilt deze persoon heel graag als klant.
Want het is echt een supertof bedrijf.
En je hebt een klik.
Maar goed, er zijn meer mensen die goed zijn in wat jij aanbiedt.

Dus je wilt niet te duur zijn

Je werkt jouw diensten en uren uit.
Maakt er een mooi “vriendenprijsje” van.
En je houdt nog een troef achter de hand voor als ze dat nog te hoog vindt.

Kat in het bakkie toch?

NEE!

Vraag altijd meer dan je eigenlijk durft

Want lage tarieven laten je onderpresteren.
Een stemmetje in je hoofd zegt: ”Pfff, is dat alles wat je waard bent?”.
En dan ga je hiernaar handelen. Onbewust.

Je saboteert dus je eigen kwaliteit

En dat wil je natuurlijk niet. Voor je klant niet.
Maar ook jezelf doe je er geen plezier mee.

Dare to be big!

Vraag je meer, dan wil je deze waarde ook leveren. Je daagt jezelf uit, je wilt je bewijzen.
En daar zit je groei, jouw kracht, je drive. Dan ga je echt resultaten laten zien. Meters maken.

Want dat is wat klanten kopen: een krachtig resultaat, een transformatie.
Geen middelmatige prestaties voor middelmatige prijzen. Maar grootse stappen.

En als daar een duurder prijskaartje aan hangt dan betalen ze dat

Gewoon omdat ze dit het waard vinden.
Omdat ze jou dat waard vinden.

(Nu jij nog ?)

Dus daag jezelf uit!

Stop met onderpresteren.
En zet je nieuwe tarief in die offerte.
Het bedrag dat je eigenlijk in je hoofd had maar niet durft te vragen.

Wedden dat jij er achteraf heel blij mee bent?

Stroop in je business? Empower jezelf!

business succes

Hoe gaat het nu echt met je?
Ga je als een speer of voelen de dagen stiekem nogal stroperig?
Alsof je aan het vechten bent.
Druk met hard werken zonder echt stappen te zetten.
Of misschien heb je de laatste tijd vaker een tegenvaller?

Kop op!

Die dalen horen erbij.
Iedere ondernemer kent het.

Maar dit is niet het moment om jezelf te laten hangen.
Of door te gaan zonder te kijken wat je kunt veranderen.
Want die flow komt niet zomaar terug.
Daar moet je wel iets voor doen.

En het begint bij zelfreflectie.
Niet altijd fijn, maar wel effectief.

Het zou kunnen dat de oorzaak bij jezelf ligt

Want heb jij duidelijk focus wat je wilt?
Claim jij de ruimte die je verdiend?
Ga je echt voor jezelf en je visie staan?

Wees eens eerlijk naar jezelf.
En zorg dat je weet wat je echt wilt.
Want dan pas ga je een succesvol topbedrijf neerzetten.

Niet door te doen wat je altijd al hebt gedaan

Dat trucje ken je.
Dat heeft je hier gebracht en dat is helemaal prima.
Maar het brengt je niet verder.
Daarvoor moet je andere patronen gaan ontwikkelen.
Misschien een ander concept.
Of een aanpassing van je dienst.
Of jezelf in een ander daglicht gaan zien.

Verandering geeft beweging.
Beweging geeft groei.

Ga nou eens echt van binnen voelen

En kijken, wat wil ik echt? Wat is belangrijk voor mij?
Heb je dit op een rijtje, ga dan experimenteren.

Probeer het uit!

Want het succes komt niet altijd direct aanwaaien. Ga uitproberen wat werkt en wat niet.
Trial & error. Je mag fouten maken. Graag zelfs, want daar leer je van.
Wanneer je altijd een schip vaart op kalm water, leer je niet overeind te blijven als het stormt.
En je wilt natuurlijk dat jouw business tegen een stootje kan.
Duurzaam is, solide.

Zorg dat je jezelf empowered

Zodat je zelf ook tegen een stootje kunt.
Houd je ondernemersvuur brandend.

Dat is niet altijd gemakkelijk in je eentje.

Dus zoek mensen die jou helpen om te groeien.
Die jou drive geven.
Die jou stimuleren, inspireren.
En die jou het vertrouwen geven waardoor je denkt: ja ik ga ervoor! Dat is heel belangrijk.

Wie heb jij om je heen op dit moment?

Wie is jouw steun?
Wie is jouw grote voorbeeld?
Mis je nog mensen ga ze dan zoeken. Want echt, je hebt hier zoveel aan op momenten dat het even minder voelt. Maar ook op goede momenten om je juist uit te dagen.
Om de lat net weer een stukje hoger te leggen. Om inzichten te krijgen die je zelf niet ziet.

Jij bent zo sterk als jij je voelt

Dus omring jezelf met fijne mensen.
Mensen met groeikracht.
Dan ga jij ook heel erg hard groeien met jouw bedrijf.
Jij bent tenslotte niet voor niets een krachtige Nieuwe Business Vrouw!

Sta jij aan het stuur of je klanten?

groei mindset

Een laag uurloon, veel eigen tijd in een klant moeten steken, te kleine opdrachten om echt iets neer te zetten. Herkenbaar?

Stop met minder genoegen nemen dan je waard bent.

Anders blijf je worstelen.
Van opdracht naar opdracht.
En steeds net te weinig hebben om zonder zorgen te kunnen leven.

Zonde!

Want het hoeft niet.
Wanneer je een aantal dingen anders aanpakt.

Succesvolle ondernemers doen twee dingen goed

Ze hebben de daadkracht om zelf aan het roer te staan. En het lef om te investeren in zichzelf. Dat vraagt soms om moeilijke beslissingen. Om vol op je strepen te gaan staan of erin te duiken. Maar dat brengt je ook ergens.

It’s all about mindset

Wie runt jouw bedrijf: jij of je klanten?

Stel je kunt een erg leuke opdracht krijgen, maar dan moet je wel wat met je prijs zakken. Of je merkt dat je veel meer uren erin moet steken dan is afgesproken. Ga je hiermee door?

Het zal je niet verbazen dat als je nu ‘ja’ zegt, je minder hard groeit dan wanneer je ‘nee’ zou zeggen. Omdat je jezelf vastzet. Je houdt jezelf klein.

En dat is precies wat veel ondernemers doen.

Zij laten hun omzet afhangen van de wens van de klant.

De klant bepaalt het aantal uren, het maximumtarief. Terwijl jij hoopt genoeg te kunnen sparen om eindelijk die hele gave training te volgen.

Die training die jou weer verder brengt. Die zorgt dat jij daarna hogere tarieven kunt vragen. Die zorgt dat je jouw eigen product optimaal kunt lanceren.

Zie je dat jij jezelf juist tegenhoudt?
Door je zo afhankelijk op te stellen?

Blijf in control

Maak je eigen pad. En laat dit niet bepalen door je hoeveelheid klanten.

Of ze wel of niet op tijd betalen. Of ze grote of kleine producten afnemen.
Want jij weet waar je wilt staan over een maand, een jaar, vijf jaar.
En alleen jíj hebt er last als je dit niet lukt.
Niet je klanten.

Dat scheelt een hoop stress

Want je weet waar je heen wilt gaan en wat je daarvoor nodig hebt aan training, coaching of middelen (lees omzet). Je ziet tijdig wanneer je afwijkt van je pad omdat je te weinig inkomsten krijgt of de wensen van je doelgroep veranderen.
En dan kun je bijsturen.
Je verdiept je in een betere marketing. Of je leert nieuwe dingen bij en vraagt hogere tarieven. Je gaat dingen uitbesteden.

Je blijft ook niet uitstellen

Totdat je genoeg geld hebt of die ene klant.
“Maar als ik straks meer klanten heb…”
“Zodra ik een voldoende inkomen heb…”
“Wanneer ik aan het einde van het jaar gespaard heb…”

Smoesjes!

Natuurlijk heb je geld nodig voor je dagelijkse dingen, jezelf, je gezin, je vaste lasten. Maar wanneer je echt een bedrijf op of uit wilt bouwen dan moet je niet wachten “totdat”.

Draai het eens om

Want hoe kun je ooit een hoger tarief vragen voor je diensten wanneer je niet eens durft te investeren in jezelf? Hoe wil je ooit bepaalde werkzaamheden uitbesteden als je zelf niet bereid bent extra inwerktijd te betalen?

Dus investeer zodat je snel komt waar je wilt staan

Leer bij met goede trainingen. Breid je kennis en vaardigheden uit. Ga samenwerken om meer gedaan te krijgen. Zoek een coach wanneer je vastloopt.

En ja dit kost geld

Maar je verdient het ook terug. Zeker weten.
Want je blijft niet aanmodderen in de marge, maar gaat er echt voor.
En die gedrevenheid, die passie daar komen weer nieuwe klanten op af.
Als jij overtuigd bent van jezelf, kun je anderen ook overtuigen.

Want zo werkt het wel.

Spannend?

Misschien voel je nu wel een knoop in je buik.
En hoor je allerlei stemmen die zeggen dat je daar nog niet bent.
Dat je nog zoveel moet leren.
Dat het topniveau niks voor jou is.

Bullshit!
Gewoon negeren.
Wij vrouwen houden onszelf zo vaak klein.
En waarom? Wie help je daarmee?

“When you play small, the world misses out on your greatness”

Dus werk aan je mindset.
Dan werk je ook aan je portemonnee.

Show YOURSELF!

sales

Vind jij het doodeng om jezelf te verkopen? Worstel je nog met je elevator pitch en je teksten op social media?

DAN DAAG IK JE UIT.

Hop uit je comfortzone!

Ook al is het spannend. Want heel veel ondernemers vinden dit eng. Ik ook. Vooral bij nieuwe stappen. En toch doe ik het. BAM. Door die spanning heen.

Laat jezelf niet tegenhouden

Want klanten kunnen je pas vinden wanneer je zichtbaar bent. En dan helpt het niet om achter je bureau te blijven schaven aan die perfecte post voor je Instagram. Laat je zien!

Genoeg getwijfeld

Jouw teksten op je website zijn prima voor nu. Je marketingboodschap is helder en je diensten ook. Je weet wie je bent en wat je kunt, ook al voelt het op dit moment misschien anders.

Draag het uit

Vertel anderen waar jij expert in bent. En waarom jij dé go-to persoon bent om ze verder te helpen met hun probleem. Houd je niet in. Bescheidenheid siert je wellicht in je privéleven, maar brengt je zakelijk geen stap verder. Als jij overtuigd bent van je eigen waarde, kun jij anderen ook overtuigen. En dan zien ze in jou dat je een werkelijke meerwaarde gaat zijn voor hun bedrijf.

Oefen je pitch

Zorg dat je een krachtige pitch paraat hebt. ALTIJD. Want je weet nooit wanneer je iemand tegenkomt die je verder kan helpen. In ‘de kracht van een goede powerpitch’ lees je hoe je dit effectief kunt trainen.

Personal Branding

Laat mensen vooral zien wat jou uniek maakt. Natuurlijk ben je een echte vakvrouw, maar dat zijn er meer. Wat bied jij voor unieke reden waardoor klanten jouw product of dienst willen? Daar komt je persoonlijkheid bij kijken. En wat je belangrijk vindt in je werk en leven.

JIJ BENT JE EIGEN MERK

Verwerk dat in de klantbeleving

Ben je eigenwijs? Doe sommige dingen dan net iets anders.
Ben je kleurrijk? Laat dit zien in je huisstijl en de manier waarop jij je kleedt.
Vind je verbinding belangrijk? Zorg dan dat persoonlijk contact bij jou op nummer 1 staat en voer dit door in heel je klantreis.

De meest krachtige manier om jouw kernwaarden over te brengen is door jouw potentiële klanten te laten ervaren waar je voor staat.

Maak daarbij verbinding

Roepen van de daken is een manier, maar niet meteen de meest effectieve.

Goede marketing is vooral gericht op persoonlijk contact, human to human marketing. Ga het gesprek aan met je doelgroep. Probeer om connectie te maken. Zoek uit wat jullie met elkaar verbindt en laat je menselijke kant zien.

“True connection means trust”

En vertrouwen is de basis voor een optimale samenwerking. Dus als je gesprekken voert of berichten op social media plaatst, wees persoonlijk betrokken. Verplaats jezelf in de ander en probeer echt mee te denken. Ook al rolt daar niet meteen een verkoop uit. Je laat wel een indruk achter. En dat betaalt zich altijd terug.

Investeer in de relatie

Een goed netwerk is onbetaalbaar. Klanten komen uit alle hoeken. En de beste reclame is toch nog steeds via-via. Onderschat niet de kracht van een tevreden klant! Dat zijn je echte ambassadeurs. Dus investeer in je zakelijke relaties. Dat betaalt zich zeker terug.

Tip: Wil je leren hoe je een goed netwerk opbouwt? In dit artikel laat ik zien hoe je dit aan kunt pakken.

TIJD OM IMPACT TE MAKEN!

Go for it en laat de wereld zien wat voor een prachtige Business Vrouw jij bent!